Zielgruppe

In der Marketingwirtschaft ist eine genaue Definition der Zielgruppe die wichtigste Grundlage für eine effektive Werbung. In der Zielgruppenbeschreibung wird genau festgelegt, welche Personen die Werbung ansprechen soll (Adressaten). Das kann auf verschiedene Arten geschehen, entweder durch einfache demografische Merkmale wie Alter, Familienstand, Haushaltseinkommen oder durch tiefergehende psychografische Merkmale wie Offenheit oder ästhetisches Empfinden.

Ohne eine exakte Zielgruppendefinition ist passgenaue Werbung unmöglich. Und wenn Werbung nicht passgenau ist, verfehlen die Werbemaßnahmen meist ihr Ziel.

Um die Definition von Zielgruppen kümmern sich Marktforschungsinstitute oder Marketingabteilungen größerer Unternehmen. Die passgenaue Definition der Zielgruppe wird gerade auf dem deutschen Markt immer wichtiger, da dieser Markt in vielen Bereichen überwiegend gesättigt ist und eine Werbung, um effektiv zu sein, heute genau auf die Zielgruppe ausgerichtet sein muss, damit sie von dieser überhaupt wahrgenommen wird. Es ist also für ein Unternehmen von existentieller Bedeutung, dass mit seiner Werbung genau derjenige Kundenkreis angesprochen wird, der sich für das Produkt oder die Dienstleistung interessieren könnte. Gelingt dies nicht, kann das zum Scheitern einer kompletten Produktlinie führen.