POS - Steigerung von Abverkauf und Recall

POS Werbung steht für Werbung am Point of Sale, bzw. am Ort des Abverkaufs von Produkten. Gemeint sind Werbemaßnahmen, die sich meist auf ein konkretes Produkt oder eine Produktgattung unter einer bestimmten Markenführung beziehen. Vielerlei solcher Werbemaßnahmen am Verkaufsort sind denk- und einsetzbar. Sie sind im Einzelfall auf ihre Eignung für das beworbene Produkt hin zu prüfen.

Beispiele für POS-Werbung sind zum Beispiel herausragende, also besonders auffällige Produktplatzierungen, Zweitplatzierungen unter Verwendung von Verkaufsständen, die mit Merchandisern bzw. Verkaufspersonal besetzt sind, sowie Merchandising-Aktionen mit persönlicher und proaktiver Kundenansprache im gesamten Geschäft (auch: below-the-line Marketing).

Die Herausforderung, der sich POS Werbeaktionen stellen, ist die Tatsache, dass konkurrierende Produkte in klassischen Verkäufsräumen (wie z.B. in Supermärkten) sich für den Konsumenten in identischer Wahrnehmungsumgebung und zumeist in identischer Erreichbarkeit befinden.

Aktionen im Bereich POS Werbung stellen dehslab eine wertvolle Chance für den Produktherstzeller bzw. Markenführer dar, denn POS Werbung wirbt für Produkte, deren Kaufen vom Kunden unmittelbar erlebt werden kann, und die somit durch ihre Anhebung in den Wahrnehmungsbereich des Kunden von Konkurrenzprodukten unterscheidbar gemacht werden. Daneben tragen Aktionen am POS zum direkten Abverkauf der beworbenen Produkte bei.